Como fazer venda recorrente e quais produtos ofertar

O que é Venda Recorrente?

Venda recorrente é um modelo de negócio onde o cliente paga de forma contínua por um produto ou serviço, geralmente mensalmente. Esse tipo de venda é muito comum em assinaturas, clubes de produtos e planos de serviço. O grande diferencial está na previsibilidade de receita e na fidelização do cliente.

Se você está começando a vender online ou já tem uma loja virtual, aprender como fazer venda recorrente pode transformar a forma como você lucra no digital.

Por Que Apostar em Vendas Recorrentes?

Adotar o modelo de venda recorrente traz vários benefícios:

Receita previsível: você sabe quanto entra no caixa todo mês.
Maior fidelização: o cliente permanece mais tempo ativo.
Redução de custo de aquisição: você vende mais vezes para o mesmo cliente.
Possibilidade de escalar: com processos bem definidos, seu negócio cresce com mais facilidade.

Por isso, saber como fazer venda recorrente é uma estratégia que merece sua atenção.

Como Fazer Venda Recorrente: Passo a Passo

1. Escolha o Produto Certo

Nem todo produto se encaixa nesse modelo. O ideal é oferecer algo que as pessoas precisem regularmente. Alguns exemplos:

Produtos de uso diário (cosméticos, suplementos, alimentos)
Acesso a conteúdo exclusivo (cursos, comunidades, dicas)
Serviços mensais (consultorias, manutenção, suporte técnico)

2. Crie Planos Atraentes

Você pode oferecer diferentes níveis de assinatura: básico, intermediário e premium. Isso dá ao cliente liberdade de escolha e permite que você aumente o ticket médio.

Dica: ofereça descontos progressivos para pagamentos trimestrais ou anuais.

3. Use Plataformas com Função de Assinatura

Ferramentas como Shopify, WooCommerce, Hotmart, Eduzz, ou Monetizze oferecem plugins ou funcionalidades próprias para vendas recorrentes. Escolha a que melhor se adapta ao seu negócio.

4. Automatize Pagamentos

Um dos maiores erros é depender de cobranças manuais. Use gateways como PagSeguro, Stripe ou Mercado Pago com suporte para pagamento automático recorrente.

5. Comunique o Valor Contínuo

Não foque apenas no produto. Mostre o valor de estar sempre abastecido, bem atendido ou com acesso constante a um benefício exclusivo. Clientes fiéis gostam de sentir que fazem parte de algo maior.

Quais Produtos Ofertar em Modelo de Venda Recorrente?

1. Produtos de Higiene e Beleza

Shampoo, creme, sabonete vegano, maquiagem
Ideal para nichos como beleza natural ou skincare

2. Alimentos Saudáveis

Kits de snacks, marmitas fitness ou ingredientes mensais
Muito atrativo para quem segue dietas ou rotinas saudáveis

3. Itens para Pets

Rações, petiscos, brinquedos ou cuidados higiênicos
Público extremamente fiel e disposto a assinar

4. Infoprodutos e Comunidades

Assinaturas de cursos, mentorias, grupos de networking
Ideal para quem vende conhecimento ou consultoria

5. Produtos Digitais

Templates, plugins, apps, conteúdo premium
Pode ser escalado com baixo custo de entrega

Estratégias para Fidelizar na Venda Recorrente

Entrega pontual e com qualidade
Brindes surpresa no pacote mensal
Programa de fidelidade com benefícios extras
Atendimento humanizado e ágil

Dica bônus: Envie pesquisas de satisfação e esteja sempre otimizando sua entrega com base no feedback do cliente.

Exemplos de Sucesso

Clube Wine: assinatura de vinhos com plano mensal
Glambox: caixa de cosméticos personalizada
Hotmart Sparkle: conteúdo recorrente em comunidades fechadas
Netflix/Spotify: modelos clássicos de recorrência digital

Se essas grandes marcas usam o modelo, é porque ele funciona de verdade.

Conclusão: A Venda Recorrente É o Futuro das Lojas Online

Saber como fazer venda recorrente é dominar um modelo que oferece estabilidade, escalabilidade e lealdade do cliente. Seja com produtos físicos ou digitais, o importante é entregar valor contínuo e manter um relacionamento ativo com o cliente.

Se você ainda não começou, agora é a hora de testar. Comece pequeno, valide o modelo e evolua com base na resposta do seu público.